Миллионы людей готовы платить за комфортный отдых. Сдавая жаждущим праздника коттеджи в краткосрочную аренду, реально заработать от 100 000-150 000 рублей. С франшизой «Дом в аренду» вложенные средства окупятся через 1-2 месяца, что даст возможность раскрутить свой бизнес и иметь достойный доход вне зависимости от местожительства.
Шумные вечеринки на дому с изобилием алкоголя, толпами народа и громкой музыкой - еще в 90-ых мы дружно взирали на это «безобразие», широко раскрыв рты от восторга и искренне не понимая хозяев, впустивших к себе такую толпу. Но идея подобных торжеств понравилась и прижилась. Сегодня сотни людей предпочитают не утруждать себя приготовлениями и уборкой, а отправиться на отдых в загородный коттедж, где вся веселая компания сможет отведать шашлыков, от души пообщаться и сохранить уверенность в конфиденциальности встречи.
Национальные особенности загородного отдыха
Коттедж всегда имел массу преимуществ перед квартирой: отсутствие смежных стен с соседями дает возможность отдыхать допоздна, а прилегающая территория позволяет жарить шашлыки, наслаждаться свежим воздухом и живописными пейзажами. Едва появившись на рынке, услуга краткосрочной аренды загородных домов и туристических баз обрела значительный спрос.
Их арендуют:
- студенческие компании для празднования Татьяниного дня, экватора, окончания сессии и выпускного;
- родители школьников, желающие устроить для них выпускной;
- ценители отдыха на лоне природы: летом семьи готовы арендовать коттедж на целую неделю, чтобы насладиться прелестями загородной жизни, походами в лес, баней и шашлыками;
- частные фирмы, желающие хорошо погулять на корпоративной вечеринке или провести мероприятие по тимбилдингу;
- туристические базы арендуют для проведения масштабных торжеств - свадеб, юбилеев и памятных дат.
Бизнес на краткосрочной аренде загородных коттеджей и туристических баз постепенно оброс сопутствующими услугами, которые значительно увеличивают средний чек. Обладая знаниями и опытом, вы можете предложить постояльцам услуги кейтеринга, оформления и организации мероприятий, активных развлечений - пейнтбола, волейбола и других.
Бизнес-модель: серьезный бизнес на простых условиях
Чтобы что-нибудь продать, нужно сначала это что-нибудь купить - считал именитый кот из Простоквашино. Но ведь и жил он в советские времена. Сейчас оборот бизнеса и средний чек напрямую связаны с интенсивностью работы и вашей предприимчивостью. Чтобы начать зарабатывать на краткосрочной аренде, необязательно покупать их в собственность - достаточно снять коттеджи или туристическую базу на длительный срок.
При этом ваш доход будет базироваться на разности расценок посуточной и долгосрочной аренды, а заработок получите и вы, и собственник недвижимости. Приобретая франшизу «Дом в аренду», вы получаете возможность узнать от профессионалов обо всех тонкостях такого бизнеса:
- особенности выбора домов и баз;
- нюансы составления договора с собственником и клиентами;
- полное сопровождение в настройке рекламы и продвижении сайта, пакет скриптов для повышения продаж.
Бизнес на краткосрочной аренде нередко называют сезонным. Отчасти это так - массовый поток клиентов обращается летом и в преддверии Нового года. Но корпоративные мероприятия, свадьбы и юбилеи позволяют удержать стабильность заработка на протяжении всего года.
Актуальность бизнеса в вашем регионе
Многие жители провинциальных городов считают, что серьезный бизнес на краткосрочной аренде можно сделать исключительно в мегаполисах. Но в действительности вам просто нужно верно рассчитать поток клиентов.
- Если в вашем городе есть учебные заведения, то спросом студенческих групп вы уже обеспечены.
- Предприниматели, шагающие в ногу с развитием рынка, предпочитают для корпоративных мероприятий арендовать коттеджи и туристические базы. На лоне природы и в просторном дворе проще проводить командные игры, а у мангала коллектив раскрывается намного быстрее, чем в ресторане.
- Еще одна категория клиентов - семьи с доходом чуть выше среднего, проживающие в квартирах. Летом или на каникулы они пожелают отправиться на отдых вместе с детьми.
Таким образом, бизнес на краткосрочной аренде актуален для каждого города страны. Главное - правильно выбрать дом, договориться с собственником и запустить дело.
Финансовые аспекты
Стоимость аренды недвижимости (как долгосрочной, так и посуточной) тесно связана с регионом, численностью населения и особенностями инфраструктуры. В областных городах снять коттедж на длительный срок в пригороде можно по цене от 60 000 за месяц. При этом аренда его на сутки составит от 10 000 рублей, в праздники и летом - дороже.
При сопровождении специалистов, которые уже успели изучить все тонкости бизнеса краткосрочной аренды, в первые месяцы вы сможете выйти на доход от 100 000-150 000 рублей. А это значит, что стоимость франшизы окупится в течение 1-2 месяцев.
Самостоятельность - не всегда хорошо
Просчитав модель и варианты развития, вы можете решить, что и сами успешно справитесь со сдачей домов в аренду и поиском собственников, желающих сдать недвижимость. Но, совершая этот путь в одиночку, вы столкнетесь с трудностями, через которые уже прошла компания «Дом в аренду».
- Несложно заблудиться в юридических аспектах и формах договоров. Коммерческая аренда отличается от частной условиями использования имущества и документальным сопровождением.
- Газеты и радио давно потеряли свою рекламную силу, а привлекать клиентов в интернете вы сможете при наличии определенных знаний в сфере Директа и таргентинговой рекламы. Специалисты «Дом в аренду» уже прошли этот этап и знают самые действенные способы заявить о себе.
- Вам придется поработать над сайтом , вложить деньги в его продвижение и продающие тексты.
Покупка франшизы - идеальный вариант для быстрого старта, не требующий от вас деловой хватки, знаний в сфере недвижимости и продвижения в интернете. Вам помогут запустить свой бизнес всего за неделю, автоматизировать процессы, выстроить стройную и прибыльную систему.
Наши контакты
- Телефон: 89277253313 - Сергей
- E-mail:
Артём Лобаченков – о том, как снять или сдать прилавок на день, магазин на неделю или лофт на месяц
Многие предприниматели периодически бывают заинтересованы в краткосрочной аренде небольших площадей. Например, фермеру нужно продать сезонный товар, хэнд-мейд-мастеру провести распродажу, а онлайн-стартапу организовать яркую пиар-акцию в офлайне. В этом случае может быть полезен сервис по краткосрочной аренде недвижимости, который стыкует владельцев помещений с арендаторами и помогает им договориться. С его помощью можно снять или сдать в аренду любое пространство - от торговых павильонов до «островка» в ТЦ или дивана в холле на срок от суток до нескольких месяцев..
31 год, предприниматель из Москвы, сооснователь сервиса краткосрочной аренды коммерческой недвижимости
. Закончил экономический факультет Николаевского государственного университета по специальности «менеджмент предприятий». Более 10 лет занимается разработкой интернет-проектов. Основатель компании PixelSet
(разработка комплексных интернет-решений). Проект Spaceinspace развивает в партнёрстве с Евгением Якушевым
и Татьяной Соболевой
.
Если есть неудобство, значит, есть поле для бизнеса
Идея сервиса краткосрочной аренды коммерческой недвижимости возникла у сооснователей проекта Евгения Якушева и Татьяны Соболевой 2015 году. Татьяна работала тогда в сфере торговой недвижимости и довольно часто сталкивалась с запросами о краткосрочной аренде торговых помещений. Подобные сервисы в то время начали набирать популярность в Британии и США.
Татьяна и Евгений, а также присоединившийся к проекту чуть позже Артём Лобаченков анализировали их работу и пытались представить, «пойдёт» ли такая идея в России. Основатели проекта видели: потребность в такой услуге есть, но обратиться за ней практически некуда. Платформ, специализирующихся именно на краткосрочной аренде торговых площадей, ещё не было.
Сам процесс аренды этих помещений довольно сложный. Чтобы заключить договор, предприниматель должен собрать документы и согласования, пройти необходимые проверки. Это отнимает много времени и сил.
«Аренда торгового помещения – запутанный и непонятный для большинства людей процесс. Он совершенно не оптимизирован. А там, где есть «неоптимизация» - там поле и возможность для роста. Spaceinspace может эту сферу регламентировать, оцифровать и сделать удобной благодаря IT. Когда всё ясно, понятно и представлено на одной платформе, это упрощает жизнь и арендатору, и арендодателю», - говорит Артём Лобаченков.
Основной проблемой на начальном этапе создания платформы Spaceinspace стало отсутствие юридической базы. На тот момент коллеги и партнёры Артёма в принципе не понимали, может ли сервис по краткосрочной аренде торговых помещений функционировать на территории России в соответствии с законодательством. Поэтому необходимо было найти юридически верный формат агентского договора, который заключается с арендодателем.
Работа над договором заняла около четырёх месяцев и обошлась примерно в 500-600 тысяч рублей. Основателей сервиса консультировали несколько юристов.
«Мы определили себя как сервис, который контролирует сделку по аренде на всех её этапах: от формирования арендатором заявки на аренду до его выезда из помещения. Все сделки проходят через нас, и если возникают сложности, в том числе бюрократические – их решает наш сервис», - замечает Артём Лобаченков.
Роли основателей в проекте распредились следующим образом: Артём Лобаченков отвечает за IT-платформу и коммуникацию с основными арендодателями (владельцы ТЦ и брокеры), Татьяна Соболева занимается маркетингом и привлечением клиентов и партнёров, в зоне ответственности Евгения Якушева – фирменный стиль, брендинг и стратегия проекта.
Всего в команде Spaceinspace 18 человек. Это программисты, маркетологи, которые работают на привлечение арендодателей, а также два менеджера арендных отношений.
Запуск платформы
Следующим шагом после разработки документов стало создание сайта и базы для IT-платформы. Этим занимались специалисты компании по разработке интернет-проектов PixelSet, принадлежащей Артёму.
Первую версию сайта удалось подготовить буквально за месяц. На ней в качестве образца разместили помещения известных торговых центров. Этот сайт основатели проекта демонстрировали во время встреч с потенциальными арендодателями - вносили в систему данные о реальных торговых точках конкретного арендодателя, показывая на их примере возможности системы.
Одновременно шёл поиск арендодателей через знакомых Евгения Якушева и Татьяны Соболевой. Также использовали контекстную рекламу и продвижение в соцсетях. До конца 2016 года таким образом удалось найти первых десять арендодателей - в основном магазины и небольшие торговые центры.
По признанию Артёма, объяснить владельцам торговых помещений смысл услуги и её выгоду на первых порах было нелегко. Приходилось долго и детально аргументировать преимущества платформы Spaceinspace.
«Я поначалу видел, что есть недопонимание у арендодателя, кто мы в принципе и как с нами работать. Речь шла о совершенно новом для многих формате – краткосрочной аренде. Многие тогда не воспринимали это всерьёз. Далеко не все понимали, зачем нужно сдавать помещения на небольшие сроки», - объясняет Артём Лобаченков.
Сайт начал работу в ноябре 2016 года. Он представляет собой онлайн-площадку, где размещены профайлы помещений, которые сдаются в аренду. Карточка помещения содержит детальную информацию: фото, описание, расположение, условия аренды. Когда арендатор подаёт заявку на аренду помещения, она попадает на рассмотрение арендодателю, который решает, принять её или отклонить.
Ставка на крупные компании
Через несколько месяцев работы основатели сервиса решили сместить акцент в пользу более крупных арендодателей. По оценке Артёма, крупные и небольшие арендодатели требуют примерно одинаковых усилий на этапе заключения сделки. Процесс подписания договора длится около полутора месяцев и мало зависит от размера площадей у компании-партнёра, а «выхлоп» от сотрудничества с крупным игроком выше.
Сейчас Spaceinspace старается привлекать к сотрудничеству крупные торговые сети либо организации, управляющие сразу несколькими объектами. Следствие такого подхода – появление более крупных арендодателей на платформе. Сейчас основатели сервиса общаются с несколькими торговыми сетями. С некоторыми из них переговоры близятся к финальной стадии. Иногда это занимает дольше «положенных» полутора месяцев, но результаты такой работы окупают все усилия.
При этом небольшие арендодатели уже начали приходить сами – по рекламе и рекомендациям. Для их удобства на сайте есть формы, с помощью которых можно быстро добавить и выставить новое помещение, доступное для арендаторов.
«Чем больше мы общаемся с крупными арендодателями, тем чаще видим, что у них загораются глаза, и они понимают, в чём суть платформы Spaceinspace. Это благодаря тому, что мы научились лучше позиционировать себя и формулировать наши выгоды. Мы научились общаться на одном языке с арендодателями, и лучше понимаем их бизнес-процессы. Компании видят в нас потенциал и выгоду для себя от сотрудничества с нами», - убеждён Артём Лобаченков.
Около 90% заявок на аренду поступает от предпринимателей и компаний малого и среднего бизнеса - с оборотом до 10 млн. рублей в месяц и до 30 сотрудников в штате
Иногда площади «берут» всего на день или на несколько дней. Такими арендаторами могут быть онлайн-предприниматели, устраивающие распродажу или пиар-акцию, или популярные блогеры со своей базой фанатов. Для них краткосрочная аренда – это возможность увидеть своих подписчиков «вживую». А торговые центры получают большую массу лояльных посетителей, привлекая лишь одного интересного арендатора.
Большинство из тех, кто арендует помещение на месяц или несколько месяцев – популярные интернет-магазины, у которых есть несколько сотен заказов в месяц. Как правило, они хотят открыть шоу-рум или точку вывоза в торговом центре или другом торговом помещении. Их основная цель – «выйти в офлайн» максимально быстро и без лишних затрат. Также с помощью краткосрочной аренды предприниматели могут устроить мероприятие, провести распродажу, протестировать популярность своих товаров и актуальность конкретной торговой точки. В случае успеха многие из «временных арендаторов» рассматривают более длительную аренду своих площадей.
«Интернет-предприниматели не понимают, почему нужно арендовать помещение на год или несколько лет. Рынок динамично меняется, тренды приходят и уходят. Они часто хотят арендовать на месяц-два, «а дальше посмотрим». Для них это трамплин. Потом они с большой долей вероятности могут стать «якорными долгосрочниками», что выгодно и арендодателю», - рассказывает Артём.
Для арендодателей краткосрочная аренда открывает сразу несколько новых возможностей. В первую очередь, такой подход позволяет получать выгоду от площадей, которые ранее не планировались под сдачу. К ним относятся проходы, коридоры, лестницы и другие «некоммерческие» места. Во время переговоров с представителями Spaceinspace потенциальные арендаторы часто говорят, что даже не задумывались о сдаче таких площадей.
Иногда краткосрочная аренда для владельца помещений – единственный выход заработать на них. Например, один из потенциальных партнеров сервиса запланировал на начало 2018 год реконструкцию своих площадей. Эти пространства на оставшиеся несколько месяцев можно сдать под «временный магазин», или предоставлять их под какие-нибудь события (презентации, показы и т.д.).
Цена «квадрата» за день при краткосрочной аренде на 20–30% выше, чем при долгосрочной
Ещё один плюс для арендодателя – ротация арендаторов. По мнению Артёма Лобаченкова, появление в торговом центре новых магазинов и проектов повышает лояльность посетителей к этому объекту в целом. «Краткосрочные арендаторы» часто устраивают распродажи, проводят шоу, открывают pop-up-шопы (временные магазины). Такие яркие события также поддерживают интерес публики к торговому центру.
«В одном ТРЦ девушка арендовала с нашей помощью столик в коридоре. Там она делала детям аквагрим. В ноябре-декабре она неоднократно арендовала через нас подобные пространства. В выигрыше от этого все. Для девушки важным плюсом была невысокая стоимость аренды, а для ТРЦ – популяризация места и развлечение публики», - приводит пример Артём.
Кроме того, IT-платформа Spaceinspace помогает экономить время сотрудников отдела аренды. Оптимизация и оцифровка процесса прохождения заявки позволяет получать и обрабатывать поток заявок, значительно ускоряя выбор оптимальных вариантов.
Первые итоги
Сервис Spaceinspace предлагает к сдаче разные по размеру и формату помещения. Это может быть небольшой прилавок в магазине площадью в 1-2 «квадрата» или более крупные пространства размером в 100-500 квадратных метров. Сроки аренды – от суток до нескольких месяцев, в зависимости от пожеланий арендатора и арендодателя.
На сайте в данный момент зарегистрировано порядка 100 арендодателей. Среди них как крупные торговые центры, так и небольшие магазинчики, лавки, кафе. Всего они предлагают около 200-300 площадок под сдачу. В ближайшие один-два месяца планируется появление на сервисе ещё около 40 торговых точек в торговых центрах и стрит-ритейле. Именно о таком формате чаще всего просят клиенты-арендаторы. Несмотря на отсутствие рекламы, направленной на их привлечение, на сервис ежедневно приходит около десяти заявок на аренду.
На данный момент с помощью Spaceinspace реализовано около 20 успешных сделок общей стоимостью порядка миллиона рублей. Основное их количество – это аренда площадей в торговых центрах. Также пользуются спросом помещения по принципу «магазин в магазине»: например, в сырной лавке был арендован прилавок для торговли мёдом.
Доходы и расходы
При заключении договора арендатор оплачивает сервису комиссию в размере от 3 до 30% от стоимости сделки. Сервис берёт на себя полное сопровождение арендного договора: от переговоров и оформления документов до выезда арендатора из помещения. Для арендодателей все услуги сервиса бесплатные.
«Как правило, большую часть предлагаемых нами помещений арендатор не смог бы снять без нашей помощи, потому что арендодатель просто не планировал их сдавать», - говорит Артём.
Самая большая статья расходов проекта – разработка IT-платформы. На неё ежемесячно тратится около 400 000 рублей
Решаемые сейчас задачи по развитию платформы должны, по словам Артёма Лобаченкова, вывести отношения арендодателя и арендатора на новый уровень.
Затраты на продвижение составляют примерно 100 000 рублей в месяц. К ним относятся контекстная реклама и реклама в соцсетях, а также участие в ритейл-форумах и конференциях. На них основатели проекта рассказывают о формате краткосрочной аренды, его преимуществах и применении на практике.
«Мы регулярно пишем статьи на деловых ресурсах, выступаем с докладами и лекциями. Это вызывает большее доверие к нам и понимание, как с нами можно работать», - считает Артём.
Планы и перспективы
Дальнейшие перспективы бизнеса зависят в первую очередь от количества арендодателей и предлагаемых ими площадей. Для их удобства команда Spaceinspace постоянно дополняет сервис новыми функциями и возможностями. Среди уже реализованных функций – подбор арендаторов. Программа сортирует и классифицирует все заявки потенциальных арендаторов по заданным критериям. В результате владелец площадей получает нужную ему выборку.
«Мы отправляем арендодателю не сырые, бесполезные для него заявки, а только те, которые соответствуют его текущим требованиям и поставленным задачам. Мы много знаем о наших арендаторах: какой у них бизнес, какие обороты, что им интересно. Эти данные позволяют нам сегментировать базу по многим параметрам», - говорит Артём.
Технические возможности сервиса, которые планируется развивать в первую очередь – сбор данных и их аналитика. К примеру, арендодатели получат статистику по успешности арендных сделок. Эти данные можно применять для регулирования бизнес-процессов и повышения эффективности работы торгового центра. Весь объём данных и аналитика предоставляется арендодателям бесплатно.
«Чем больше помещений появляется на сайте, тем более полезна эта система может быть для арендодателя. Мы делаем ставку на сбор больших данных и готовы делиться этими данными с арендодателями, чтобы они могли зарабатывать больше денег», - объясняет Артём Лобаченков.
К концу 2017 года основатели сервиса рассчитывают увеличить количество предлагаемых к сдаче торговых точек до тысячи единиц
Для этого необходимо, чтобы с проектом сотрудничали не менее 200-300 арендодателей. В перспективе рассматривается выход на региональные торговые центры и сети.
«Сейчас мы сфокусированы в первую очередь на арендодателях и активно привлекаем именно их. Мы понимаем, что не можем удовлетворить весь объём заявок на аренду, не имея сильной базы арендодателей», - говорит Артём.
Основатели проекта развивают его на собственные средства. С момента начала продаж они не раз получали предложения от потенциальных инвесторов. Но привлечение финансовых инвестиций не является для совладельцев приоритетом. «Нас в первую очередь интересуют не финансы, а «инвестиция экспертности». К примеру, к нам в команду приходит человек, владеющий большим количеством торговых точек, либо обладающий знаниями рынка. Это бы ускорило процесс с появлением у нас новых интересных помещений и экспертизы в данном вопросе».
Есть помещение. Какой бизнес открыть? Большинство предприятий, вне зависимости от их размера, требуют определенных помещений для оказаний своих услуг или производства продукции. Для ведения бизнеса подходит любое помещение в хорошем состоянии – будь то гараж, ангар, подвальное помещение, загородный дом, квартира или что-то другое. В этой статье подробнее рассматривается ведение бизнеса по сдаче в аренду квартир и подвальных помещений.
Для того чтобы начать свое дело потребуется приобрести квартиру или подвал, что уже станет довольно крупным капиталовложением. Не стоит забывать о том, что покупка недвижимого имущества это один из лучших видов инвестиционных инструментов и именно поэтому стоимость уже готовых квартир довольно высока. Оптимальным вариантов для приобретения станет недвижимость на начальном этапе строительства. В этот момент недвижимое имущество сэкономит от 20 до 40% стоимости в последствие.
Покупка и оформление недвижимости
Конечно же, наиболее популярным вариантом для открытия офиса остаются деловые центры, чья инфраструктура полностью направлена на оптимизацию рабочего процесса. Однако стоимость помещений в таких центрах довольно высока и такие приобретения не могут себе позволить многие компании среднего и малого бизнеса.
Вторым по популярности вариантом является аренда помещений на первых этажах жилых зданий и, так называемый, street-retail (помещения на первых этажах с отдельным входом и собственными витринами). Так же высоким спросом пользуются бывшие хозяйственные помещения. Очень часто можно встретить различный бизнес в подвальном помещении. Зачастую это продуктовые магазины, кафе и рестораны, салоны красоты и мелкие магазины бытовой техники.
При рассмотрении варианта открытия бизнеса на аренде помещений следует ознакомиться со спросом и предложениями рынка аренды и продажи недвижимости, инфраструктурой района, в котором находит планируемая покупка и коэффициент «проходимости» (прим. коэффициент показывает значение, основанное на количестве человек посещающих прилегающую территорию за определенный отрезок времени).
Покупка недвижимости связана с манипулированием крупными суммами денег и на такие операции часто охотятся мошенники.
Покупать недвижимое имущество надо либо у проверенного человека (родственники, друзья или коллеги), либо в агентствах (самый невыгодный вариант), либо при участии риэлтора (в этом случае придется оплатить его услуги в размере определенного процента от суммы покупки). Чтобы обезопасить себя при покупке следует внимательно читать все документы и хорошо ознакомиться с самим продавцом. Безопасность в таком бизнесе должна стоять на первом месте. После покупки недвижимости следует оформить ее для того, чтобы можно было сдавать в аренду на коммерческой основе.
Заключительным этапом подготовки станет ремонт помещения. Богатого наполнения не требуется, так как многие компании производят редизайн помещения по своему вкусу. Следует учитывать, что превращение обычной квартиры на первом этаже в помещение класса street-retail потребует документального подтверждения, так как установка уличной двери или крупных витрин повлияет на целостность здания.
Сдача помещения в аренду
Для центральной части города подойдет практически любое помещение категории street-retail. Такие помещения с удовольствием арендуют различные магазины или рестораны. В спальных районах квартиры на первых этажах нет устоявшегося списка компаний-арендаторов, именно поэтому спрос здесь хоть и ниже центральных районов, но остается на приличном уровне.
Реклама испокон веков являлась двигателем бизнеса. Для поиска клиентов на свое недвижимое имущество одним из лучших способов станет активная реклама. Размещение объявлений на интернет ресурсах или в газетах, оформление рекламной вывески на здании, в котором находится помещение или подача информации о своих услугах в целевые агентства (правда в этом случае существует шанс того, что придется делиться процентом дохода).
Величина дохода с аренды зависит от помещения и его расположения. К примеру с небольшой двухкомнатной квартиры в центре Москвы можно получить от 100 000 рублей в месяц. По статистике большинство квартир, сдаваемых в аренду, окупаются в срок около восьми лет. При покупке квартиры в кредит ежемесячные выплаты составят практически аналогичную сумму доходу, что позволит получить квартиру в собственность практически без затрат.
Посуточная аренда
Сдача квартир посуточно как бизнес возникла не так давно. Основное отличие от обычной аренды – более частая смена клиентов, что в итоге потребует более широкой активности в плане рекламы. Изначально посуточная сдача не рассматривалась как вид бизнеса и была исключительно способом периодического заработка.
Сейчас сдача собственного жилищного фонда в аренду один из самых простых способ получить финансовые средства коммерческим способом без особых усилий. Длительная аренда дает постоянство дохода, однако в этом случае теряется уровень доходности. Посуточная сдача даст хорошую ежедневную прибыль, однако возникает множество забот с постоянным поиском клиентов и в большем количестве затрачиваемого времени на оформление краткосрочной аренды.
Вторым по популярности способом извлечения прибыли из бизнеса, основанного на аренде помещений – целенаправленная покупка недвижимости, для последующей сдачи в аренду. Процесс покупки, оформления и поиска клиентов практически идентичен приобретению помещений для ведения коммерческой деятельности с другими предпринимателями и компаниями. Однако в этом случае потребуется квартира в благополучном районе, с хорошей инфраструктурой и в шаговой доступности от общественного транспорта. Все это положительно повлияет на величину извлекаемой прибыли.
Замыкает тройку способов создания бизнеса на аренде так называемая субаренда. По сути, предприниматель станет посредников между двумя звеньями – арендодателем и клиентами. Такой способ подойдет для тех, кто не имеет достаточно средств для покупки недвижимого имущества и не имеет своего. Суть процесса заключается в оформлении жилья в долгосрочную аренду и последующей пересдачей посуточно. Таким способом возможно «отбить» арендные платежи за первые десять дней. Доход за оставшиеся двадцать дней станет чистой прибылью предпринимателя.
Организация процесса
Помимо наличия недвижимого имущества потребуется учесть несколько аспектов. Во-первых, любая коммерческая деятельность требует обязательной регистрации в налоговых органах Российской Федерации. При оформлении предприятия подойдут два вида правовых форм – индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью.
Во-вторых, документальное оформление недвижимости для возможности ведения коммерческой деятельности. В том случае, если речь идет о субаренде, то следует нотариально заверить все договора с владельцем квартиры и учесть все моменты – стоимость, сроки, возможность пересдачи и прочее. Любую передачу денежных средств лучше производить в присутствии нотариуса.
Третье – обустройство жилой площади (мелкий ремонт, покупка расходников, мебели и прочее) и старт рекламной компании. Рекламу следует максимизировать – ведение активной работы с газетами, интернет ресурсами и третьими лицами. Под третьими лицами можно понимать различные юридические и физические лица, при помощи которых распространяется информация об услугах (к примеру: размещение визиток и буклетов на вокзалах или транспортных агентствах).
Бизнес на сдаче квартир посуточно довольно тяжелое занятие в плане затрачиваемого времени.
Большое количество клиентов потребует большого внимания и осторожности. Для того, чтобы не ошибиться и не пропустить сроки оплат следует подписывать договор с каждым новым клиентом. Передача ключей от арендуемой недвижимости осуществляется после подписания. По завершении сроков договора следует провести осмотр квартиры на наличие поломок или хищения имущества.
Любое предприятие создается для того, чтобы приносить прибыль своему владельцу. А более высокий уровень доходности будет доступен только в том случае, если предприниматель заинтересован в его развитии и модернизации. Увеличить прибыль можно двумя способами – обновление жилищного фонда (закупка современной бытовой техники, ремонт, улучшение инфраструктуры квартиры и прочее) и покупка дополнительной недвижимости. В первом способе рост благоустройства вызовет рост стоимости аренды, однако количество клиентов может сократиться из-за высокой стоимости. Второй способ гарантированно даст рост прибыли, но и работы так же прибавит.
Наработка клиентской базы
Лучший клиент – постоянный клиент. Бизнес на аренде квартир как никакой другой подтверждает это правило. Постоянство клиентской базы позволит сократить затрачиваемое время на оформление аренды и сроки простоя.
Первое, чему нужно уделить внимание при подборе клиентов – состояние предлагаемого помещения. В том случае, если заявленные характеристики не будут соответствовать реальности предприниматель, скорее всего, потеряет клиента.
Ни в коем случае нельзя терять коммуникационные возможности. Посуточная аренда квартир как бизнес довольно динамична и следует предоставить клиентам возможность связаться практически в любой момент. Своевременность предоставления информации и возможность заблаговременно забронировать помещения сыграет положительную роль в росте репутации бизнеса.
В том случае, если бизнес не ограничивается одной или парой квартир, имеет смысл оформить клиентскую программу.
Различные акции, такие как бесплатный трансфер, 2+1 или периоды скидок дадут рост клиентов, а так же увеличит объем постоянных арендаторов.
Краткосрочная аренда популярна среди тех, кто прибывает в город на малые сроки. Из этого можно сделать вывод, что клиент может быть плохо знаком с городом. Это очередной плюс для предпринимателя. Выпуск собственной продукции, на которой указаны логотип, контактные данные и прайс-лист станут хорошим шагом в наработке клиентской базы. Все это можно совместить с необходимыми вещами в незнакомом городе – печать информации на картах городского транспорта, календарях и прочем.
%20" class=" is-invisible" alt="" width="495" height="231" data-src="https://realty4sale.ru/media/cache/category_big/uploads/379/bank-big-banner-2.jpg" data-plugin="appear " data-appear-effects="fade">
Сдача помещений в аренду - это бизнес с высокой доходностью. Высокая ликвидность и качественный возврат инвестиций обостряют конкуренцию за хорошие места, обеспечивая собственнику гарантированную стабильность в любой экономической ситуации. Мы предлагаем вам продажу помещений с арендатором на выгодных условиях.
Преимущества сотрудничества с Realty4Sale
Мы работаем с особым сегментом рынка и предлагаем купить арендный бизнес в Москве в местах с высоким трафиком. Нашими плюсами являются:
- востребованный и универсальный формат помещений street retail;
- самая лучшая недвижимость, широкий выбор объектов в разных районах;
- продажа арендного бизнеса в Москве от собственника без комиссии;
- содействие в оформлении сделок.
Значительная часть предложений - это продажа арендного бизнеса в Москве с имеющимися арендаторами. Купить нежилое помещение с арендатором - это наиболее выгодные инвестиции в арендный бизнес, позволяющие получать доход сразу по заключении сделки.
Преимущества покупки арендного бизнеса
Инвестиции в арендный бизнес - ваша стабильность и гарантированный доход. При минимальных затратах своего времени. Купив арендный бизнес в Москве, вы сможете сразу после регистрации сделки получать установленную сумму от арендатора. И на правах собственности в дальнейшем сдавать помещения в аренду, открыть или расширить свое дело или продать объект в будущем.
С учетом особенностей размещения наших помещений, у вас не будет проблем с реализацией любого из указанных направлений.
В чем плюс формата street retail
Формат - самый живой и ликвидный сегмент рынка недвижимости. Его плюсами являются:
- расположение: на первых этажах жилых и административных зданий;
- высокие показатели трафика: локации возле метро, остановок и на центральных магистралях;
- размер: разные площади в местах пиковой потребительской активности;
- универсальность: подходит под любой вид сервиса и торговли.
Предлагая вам продажу арендного бизнеса в Москве, мы помогаем вам сохранить и приумножить капитал легко и с минимальными рисками. Большой выбор помещений и удобные условия сотрудничества позволят вам найти лучшее применение деньгам, заставив их работать сейчас, а не в неопределенном будущем. Продажа коммерческой недвижимости с арендатором позволяет максимально выгодно инвестировать для получения высокой доходности.
Беседовали в одной из «рабочих» квартир. Думали, хоть так удастся поговорить спокойно, обстоятельно, но куда там, мобильный телефон предпринимательницы звонил без умолку. Клиенты, клиенты, клиенты…
До сих пор обхожусь без сторонней рабочей силы, помощников не нанимаю. Разве что мама немножко помогает. Но тяжело уже становится, хлопотно, - сетует Юлия, директор компании «Посуточно.ком». - Но бизнес–то идет, развивается, приносит доход, а это самое главное!
Почему же тогда без помощников работаешь?
Да понимаешь, в самом начале были вложены все–таки довольно приличные деньги, а теперь их надо как–то возвращать!
С чего начинается бизнес?..
Естественно, меня интересует, с чего все пошло, как появилась идея организации собственного бизнеса на краткосрочной аренде. Выясняется, что - совершенно случайно.
Началось с того, что я купила квартиру в кредит. Заплатила 30% первого взноса, а оставшуюся сумму должна была выплачивать ежемесячно. Но хотелось как–то минимизировать затраты, компенсировать часть потерь, тем более что у меня была еще одна квартира, где я могла жить, - несколько взволнованно рассказывает Юлия. - «Отбить» потраченные деньги, сдавая ее на длительный срок, было довольно затруднительно, да и долго это. Вот тогда я и решила сдавать посуточно.
Прежде всего, девушка заключила договор с одним из агентств недвижимости, которое поставляло ей клиентов за определенную комиссию. Потом поняла, что одна квартира - это ничтожно мало. Было решено пожить у подруги, а второе жилье также сдавать.
Две квартиры - лучше, чем одна. Но через пару месяцев стало ясно, что и того недостаточно. И выход нашелся. Юлия принялась снимать квартиры на условиях долгосрочной аренды для их пересдачи - с хозяевами заключались договор аренды на 11 месяцев с последующей пролонгацией и договор доверительного управления имуществом. То есть владельцев не использовали «в темную», они знали, для чего это делается.
Наверное, трудно было искать такие квартиры? Ведь не все согласятся пустить совершенно посторонних людей на сутки!
Во–первых, я старалась брать недорогие, необставленные квартиры. А во–вторых, платила арендодателям чуть больше, чем простые жильцы. И в большинстве случаев люди соглашались. Естественно, хозяева дорогих квартир, как правило, не хотят, чтобы их площадь сдавалась посуточно. Однако спрос есть как на дешевые, так и на дорогие, поэтому приходится крутиться.
Сегодня в арсенале у Юлии только одна квартира с евроремонтом и прочими изысками, все остальные - попроще, но именно такие и пользуются наибольшим спросом: «Мне часто звонят люди и просят предоставить квартиру, которая стоила бы как можно дешевле, без предметов роскоши - лишь бы переночевать где-то. Хотя иногда бывает все наоборот, клиенты требуют, чтобы и полы были с подогревом, и джакузи с гидромассажем, и технику им новейшую подавай…»
Раздвоение
Изнутри бизнес на краткосрочной аренде квартир делится на два сегмента. Есть «частники», такие как Юлия, работающие с недорогими квартирами и не предоставляющие клиентам никаких дополнительных услуг, и - крупные агентства недвижимости, обслуживающие многокомнатные элитные сервисные квартиры.
Спросом со стороны потребителей пользуются оба варианта, но для начала собственного бизнеса первый куда проще, поскольку требует меньших вложений и хлопот. Правда, при высоких рисках.
Частным лицам такой вид бизнеса (работа в сегменте дорогих «сервисных квартир» - прим. авт.) не слишком интересен, он требует значительных ресурсов и вливаний, а главное, не сразу начинает приносить хороший доход. Как правило, то удел крупных агентств, для которых это, в первую очередь, часть имиджа, ведь они предоставляют полный спектр услуг, включая аренду на короткий срок, - говорит Марина Маркарова, управляющий директор консалтинговой компании Blackwood.
Зато начать бизнес в сегменте недорогих квартир, как выяснилось, с юридической точки зрения довольно просто. Даже если соблюдать все формальности. По крайней мере, Юлия уверяет, что работает полностью официально: «Я не рискнула начать без оформления всех официальных документов. Жить каждый день в страхе просто невозможно».
Какие документы тебе пришлось оформить?
Сразу же зарегистрировалась как ПБОЮЛ. В графе «направление работы» указала - «сделки с недвижимостью». Сообщила свои данные в налоговую и милицию. Теперь плачу налог - 13%. Вот, собственно, и все.
А с участковым и прочими органами проблем не было?
Нет, они же знают, чем я занимаюсь. Для них главное, чтоб не было нарушений общественного порядка.
Вложения в этом сегменте рынка, по крайней мере в Москве, окупаются довольно быстро. За три месяца Юле удается вернуть все деньги, затраченные на аренду и обустройство каждой квартиры. А дальше начинается прибыль, которая идет на развитие бизнеса, улучшение условий в других квартирах. Да и на жизнь остается. А ведь среди причин, по которым представители агентств недвижимости не рекомендуют «частникам» заниматься краткосрочной арендой, выделялась как раз невозможность быстрого получения прибыли и предоставления востребованных, по их мнению, услуг.
На рынке есть ряд очень маленьких компаний, которые предлагают лишь 4–8 квартир. Но они не могут дать всего спектра услуг, доступного крупным агентствам. Не могут они обеспечить и такой же уровень сервиса, - поясняет руководитель отдела сервисных квартир британской компании «Интермарк» Денис Шмарёв. - Ведь мало найти клиента на короткий срок, нужно еще предоставить ему определенный ряд услуг, что при наличии одной или двух–трех квартир не представляет финансового интереса для инвестора. Поддержание инфраструктуры сервиса, оплата рекламы, ежедневное оперативное управление непременно поглотят всю прибыль или значительную ее часть.
Так–то оно так. Но только в том случае, когда речь идет о дорогих квартирах. А у нашей героини реклама и оперативное управление съедают лишь незначительную часть расходов.
В рекламу я вкладываю совсем немного средств. У меня есть договор с несколькими агентствами недвижимости, которые периодически поставляют мне клиентов, взимая комиссионные. На своей собственной рекламе - это сайт и размещение объявлений в Интернете - я смогла бы «поднять» максимум две квартиры. А вкладываться в более массовое продвижение пока не получается. Да и необходимости особой не вижу, - говорит Юлия.
Да будет спрос!
Кто же формирует спрос на краткосрочную аренду? Вопрос не имеет однозначного ответа - все зависит от уровня предлагаемых квартир, предоставляемого сервиса и прочих факторов. Это могут быть прибывшие погостить туристы или бизнесмены. Или работающие в городе по недолгосрочному контракту, проезжающие через город транзитом (иногда снимают квартиру на полдня, если надо просто дождаться вечернего рейса), да и местные жители, которым требуется провести досуг или важную деловую встречу на нейтральной территории. Тихую квартиру без изысков просят и абитуриенты, и студенты–заочники, приехавшие сдавать экзамены. Ну, а дальше спрос сегментируется в зависимости от типа клиентов, числа приезжающих, их финансового положения, требований.
Сегодня популярностью пользуются большие трех-четырехкомнатные апартаменты на несколько дней, которые бронируют туристы, приезжающие в Петербург большой компанией или целой семьей, - говорит директор санкт–петербургской компании Hotel Expert Валентин Микляев. «Многие иностранцы на время своего пребывания в Москве желают именно снять квартиру, чтобы она была расположена в центре, с хорошим ремонтом, но при этом по цене дешевле гостиницы», - добавляет Марина Маркарова.
А у Юлии клиенты другие. Кстати, некоторые риэлторские компании намеренно избегают работы в секторе краткосрочной аренды, считая, что предложение квартиры на час или на ночь является исключительно частью бизнеса по предоставлению интимных услуг, с которым они ни в коем случае не хотят ассоциироваться, заявляя, что работают только с «приличными людьми». Частникам же в данном случае все равно, как будет проводить время клиент в арендованной квартире. «Для таких, как я, все арендаторы - просто клиенты, которые нам платят. И мы не интересуемся, чем они там будут заниматься. Главное, чтобы все было в порядке», - говорит Юлия.
Закон есть закон
Заключать или не заключать договор краткосрочной аренды с клиентом - этот вопрос решается в каждом случае индивидуально. Валентин Микляев (Hotel Expert) уверен, что делать это необходимо. «Чтобы подобный бизнес был успешным, нужно предлагать клиентам возможность оформить договор комиссии. Это повышает степень доверия гостей и обеспечивает бухгалтерскую отчетность тем, кто приезжает в командировку. Кроме того, вы должны иметь возможность регистрировать гостей в управлении паспортно–визовой службы, что может быть особенно важно для иностранцев».
Клиенты квартир более низкого ценового сегмента в этом смысле куда менее требовательны. Иногда арендаторы просят заключить с ними договор (если они - в командировке), но чаще сами отказываются от него. Это, действительно, очень хлопотно, да и не имеет смысла, если клиент снимает квартиру на сутки–двое.
Гостиница или квартира?
Честно говоря, для любых клиентов аренда квартиры оказывается куда более выгодной, чем бронирование номера в гостинице, - в этом уверены все участники рынка краткосрочной аренды, поделившиеся своими комментариями с «Бизнес–журналом». Во–первых, это экономия, которая может достигать 40–50% в случае с дорогими квартирами, и куда больше - с дешевыми. Кроме того, повышенный спрос на такие услуги в Москве вызван недостатком номеров в трехзвездных, а порой и четырех–, и пятизвездных отелях, напоминает Денис Шмарёв. Другим немаловажным фактором является привычный домашний уют, который невозможно получить в гостинице. Да и гостей можно позвать запросто, не то что в номер.
Есть, правда, и некоторые минусы. «В гостинице можно в любое время дня и ночи заказывать еду, потребовать, например, утюг и гладильную доску, - говорит старший вице–президент Jones Lang LaSalle Hotels Moscow Марина Усенко. - Кроме того, можно быть уверенным в постоянном качестве услуг, в то время как квартира квартире рознь. Если, конечно, все они не управляются профессионально одним оператором и не отделаны в рамках единого стандарта (чего в Москве, впрочем, практически нет)».
Но, по оценкам Юлии, все, кто успел воспользоваться услугами краткосрочной аренды квартир, как правило, склоняются именно к такому варианту, предпочитая его гостиничному сервису: «По крайней мере, я работаю добросовестно и очень стараюсь, чтобы все мои клиенты остались довольны. Поэтому люди и возвращаются ко мне, когда в следующий раз приезжают в Москву, - постоянных уже порядочно».
Кто не рискует…
Разумеется, всем, кто решает попробовать свои силы на рынке краткосрочной аренды, следует помнить о многочисленных рисках.
Тем, кто намерен развивать этот бизнес, надо понимать, насколько это рискованно. Когда я только начинала, было очень страшно - все время на нервах, - жалуется Юлия. - Боялась, что украдут или сломают что–нибудь, ограбят. В принципе, боюсь до сих пор. Но уже привыкла, да пока и Бог миловал. По опыту могу сказать, что порядочных людей попадается куда больше, чем дурных!
И все же, среди основных рисков - крупные и мелкие поломки арендатором техники или мебели, кража с использованием дубликатов ключей, потоп, пожар и недовольство соседей. Все эти вопросы приходится решать арендодателю. Но и у арендодателей, особенно опытных, есть свои ответные хитрости, способы защиты.
У меня, например, на дверях всех квартир стоят кодовые замки, а код я постоянно меняю, поэтому предыдущий арендатор даже при наличии дубликата ключей не сможет попасть в квартиру, - говорит Юлия. - А с «рецидивистами», которые промышляют грабежами арендованных квартир, мы боремся все вместе. Если человек хоть раз что–то украл, его фамилия заносится в «черный» список и распространяется среди игроков рынка - таких же, как и я, «частников» и агентств недвижимости. Причем информацией все делятся охотно, понимают, что это в их интересах. Иногда даже из милиции звонят и предупреждают, что такой–то человек уже ограбил квартиру и может объявиться снова.
Точно так же Денис Шмарёв («Интермарк») признается, что его компания работает исключительно с проверенными корпоративными клиентами, которые не позволят себе что–то украсть или сломать, а в случае крупных повреждений техники или мебели способны будут компенсировать убытки. За мелкие же повреждения (разбитая посуда и т. д.) с клиентов компенсации, как правило, не требуют.
А у Юлии с этим сложнее: «На возмещение можно рассчитывать, только если клиент - человек порядочный, и сам все возместит. «Выбивать» же - не получается. И если неприятность происходит, то приходится компенсировать за свой счет». И все же предпринимательница старается застраховаться от подобных рисков, проводя своеобразный отсев клиентов:
Многим случается отказывать. Я уже научилась чувствовать по голосу, что за человек звонит. Если у меня возникают какие–то подозрения, встречаюсь с клиентом на нейтральной территории возле метро. Если вдруг подозрение укрепляется, я ему отказываю. Да, недовольных остается много. Но и мне рисковать не хочется. Кроме того, я не селю совсем молодых. Принципиально. Во–первых, они наиболее шумные. А во–вторых, с них станется и украсть какую–нибудь бесполезную для них, но важную для меня мелочь (к примеру, пульт от телевизора), сломать что–то по глупости. И еще я с подозрением отношусь к тем, кто звонит и начинает сразу же выспрашивать про технику, вещи, а не про саму квартиру. Появляются нехорошие подозрения…
А с соседями у тебя конфликтов не было? В милицию не звонят, если арендатор бузит?
Один раз клиенты потоп устроили. Пришлось улаживать. А вообще стараюсь налаживать с соседями хорошие отношения. У них есть все мои контакты, и я прошу, чтобы в случае чего звонили не в милицию, а мне.
В общем, проблемы с организацией этого бизнеса, если разобраться, не столь сложны. Да, есть издержки. И все же это направление услуг вполне перспективно для начинающих компаний. Вот и Юлия мечтает о расширении бизнеса. И мечтает с размахом:
В перспективе хочу выкупить целый дом и сделать в нем нечто вроде гостиницы, где вместо номеров будут квартиры. Посадить охрану, оборудовать по своему вкусу, сделать разные по уровню квартиры, чтобы шли клиенты, - с энтузиазмом расписывает свое будущее детище Юлия. - Сейчас уже веду переговоры с инвесторами, подыскиваю дом, который можно выкупить. Мы посчитали, что вложенные деньги придется «отбивать» несколько лет. Но зато потом бизнес будет приносить прибыль, и, надеюсь, немалую. Все–таки чем больше квартир и правильнее организация бизнеса, тем лучше!
