Сегодня в сфере интернет-менеджмента набирает все большей популярности реклама, оплата которой производится по факту выполнения определенных действий со стороны клиентов. При хорошем внешнем виде сайта, продвижение таким образом может гарантировать ему существенное увеличение конверсии посетителей.
Обязательное условие для всех ресурсов, заказывающих продвижение с оплатой за результат – приятный и удобный интерфейс. Очень желательно, чтобы на сайте была строка поиска. Клиенты всегда должны иметь возможность задать вопрос менеджерам или найти нужную им информацию на вашем портале. Таким образом это может гарантировать отличный конечный результат вашего труда.
Рекламная кампания с оплатой за действие – отнюдь не быстрый процесс. Это процесс далеко не одного дня. На западе подобная методика продвижения сайта называется CPA, то есть Cost Per Action, что переводится, соответственно, как оплата за действие. Простыми словами, рекламодатель платит исключительно за конечный результат – привлеченные лиды.
- Поведенческих;
- Возрастных;
- Отраслевых;
- Половых;
- Географических;
Именно такая лидогенерация с акцентированным подходом позволяет надеяться на успешный результат.
Продвижение с оплатой за лиды – главные преимущества
- Баннеры;
- Текстовые объявления;
- Активность в социальных сетях;
- Контекстная реклама;
Сама технология является не столь важной. Если клиент осуществляет заказ на лиды, то ему все равно, откуда они возьмутся. Возникает вполне логичный вопрос: Действие какого характера будет в конечном счете оплачиваться заказчиком? Таковым может быть:
- Эффективный переход. Посещение клиентом определенных страниц;
- Заказ услуги или покупка товара на портале;
- Телефонный звонок;
- Скачивание файлов или прайсов на продукцию;
- Запрос на консультацию;
- Конкретное действие потенциального клиента – заявка, регистрация, оставление личных данных и т. д.;
Практика показывает, что любое вышеописанное действие ведет к увеличению продаж конкретной компании.
Закажите рекламу с оплатой за действие и повысьте свой траффик!
Наша компания предлагает оформить заказ на лиды через оплату за клиента на наиболее выгодных условиях. Сейчас встречаются руководители, которые понятия не имеют о нюансах правильного оформления продающей информации на своем ресурсе. Подавляющее большинство заказчиков забывают, что для того, чтобы их фирма развивалась, необходимо всеми силами налаживать связи с потенциальными потребителями. Только подобный подход послужит гарантией увеличения продаж. Смеем вас заверить, что все проблемы по привлечению новых клиентов с помощью услуги рекламы с оплатой за результат мы возьмем на себя.
На первом этапе мы тщательно проанализируем ваш ресурс для того, чтобы узнать, подходит ли вам лидогенерация с помощью CPA схемы. Если мы выясним, что ваш сайт не достаточно оптимизирован для продвижения рекламы с оплатой за действие, вам будет предложена его частичная реорганизация.
Оформляя у нас заказ на лиды и продвижение сайта по CPA технологии, для вас будет разработана программа по раскрутке вашего ресурса и получения прибыли. Трафик при этой методике не имеет значения. Первостепенный показатель – лиды, то есть клиенты, которые зашли к вам на сайт и совершили определенные действия. Они непосредственно отвечают за конечный результат.
Наша компания гарантирует, что внедрение CPA рекламы в продвижение вашего портала окажет самое позитивное влияние на количество звонков и заявок со стороны клиентов. Вашей задачей остается только убедить их в необходимости приобретения того или иного товара либо конкретной услуги.
Услуга поможет стабильно получать клиентов из интернета не вникая в технические тонкости. Это полностью исключает риск для владельца бизнеса. Мы договариваемся какой результат и в каком размере оплачивать и приступаем в работе
Результат на который влияет специалист по рекламе
Исполнитель не может повысить прибыль и продажи. Он не может и не должен контролировать менеджеров по продажам. Также он не сможет отслеживать прибыль компании. Никто не даст постороннему человеку доступ к системе учёта, чтобы видеть реальную прибыль.
Целевые действия фиксируются в CRM
За каждое действие владелец бизнеса платит определенную сумму.
Пример: Вы договорились, что за каждый звонок оплачиваете 300 рублей, заявку через форму обратной связи 150 рублей, обращение к живому консультанту 100 рублей.
За неделю было 20 звонков, 3 заявки через форму, 3 обращения. Вы оплатите специалисту 6750 рублей.
Это условный пример, чтобы было выгодно обеим сторонам нужно подробно всё обсудить.
Подробно проговариваем все моменты сотрудничества
При оплате за результат нужно учесть все нюансы. Определить какую сумму выгодно платить рекламодателю. Сколько звонков в состоянии обслужить. Как решать спорные моменты. Что будет если одной из сторон станет не выгодно.
В таких ситуациях созваниваемся и договариваемся на других условиях.
Обсуждаем возможные спорные ситуации
Могут звонить не только потенциальные клиенты. Один и тот же клиент может звонить несколько раз. Могут ошибиться номером. Периодически звонят рекламные агенты. Договариваемся как действовать в таких ситуациях.
Как это будет реализовано
Сотрудничество будет состоять из нескольких этапов:
- Анкетирование. Расскажете про Ваш бизнес, желаемые показатели.
- Анализ. Я соберу информацию, сделаю анализ конкурентов. Если по предварительным оценкам обоим выгодно работать, обсуждаем детали сотрудничества.
- Обсуждение деталей сотрудничества. Как будем измерять результаты. Как будем поступать в не предвиденных ситуациях.
- Подготовка предложения. Я подготавливаю текст предложения.
- Регистрация в CRM «Битрикс 24». Все показатели будут собираться в одном месте.
- Создание сайта. Сайт создаётся на конструкторе «Битрикс24».
- Подключение виртуального номера, формы обратной связи, виджета живого консультанта.
- Настройка и запуск рекламы. Начинаем с поисковой рекламы в Яндекс или Google, в зависимости от уровня конкуренции.
- Анализ результатов. После запуска тестовой рекламной кампании обсуждаем результаты и дальнейшие варианты сотрудничества
Кому подойдёт и кому не подойдет услуга
Подойдёт
Не подойдёт
Собственники бизнеса, частные специалисты, фрилансеры
Понятный востребованный продукт
Инновационный сложный продукт
Продукт приносит пользу
Forex, табачные изделия, алкоголь, БАДы
О воронке продаж слышали все. Соберите базу из 100 потенциальных клиентов, обзвоните всех и получите 10 теплых, из которых лишь 1-2 сделают заказ и оплатят товар. Именно это приходит на ум, когда речь заходит о лидогенерации. И вот почему…
Сами подумайте, кому она больше выгодна. Компании, которая правдами и неправдами соберет для вас 1000 лидов и получит за каждого немалую сумму? Или вам — клиенту, который, всё оплатив, еще должен будет сделать из простого посетителя полноценный заказ?
Большинство компаний, оказывающих подобные услуги, не заботятся о качестве лидов, им важно количество. Этого можно избежать, обратившись в агентство, которое достойно доверия. Но таких мало.
Обратите внимание
Большая часть лидов бесполезна, они так никогда и не станут вашими клиентами. А деньги-то вы уже заплатили. Это дорогой, но очень ненадежный способ заинтересовать аудиторию.
Так выглядит главная страница
«Утро.ру» использовало ресурс в своих целях, чтобы обманом заманить людей. В течение нескольких дней оно опубликовывало задания с заголовками вроде: «Очень простые звонки. Сможет любой!». При этом компания не раскрывала своего имени.
Издание предлагало совершить посетителям сервиса ряд простых действий. Не вставая с дивана, позвонить по нескольким номерам телефона и задать пару вопросов о покупке квартиры.
Текст объявления
На помощь приходит поисковый маркетинг!
Стоимость поискового маркетинга индивидуальна. Она зависит от набора услуг, которые будут применяться в процессе продвижения. В свою очередь пакет услуг формируется в зависимости от типа сайта, его текущего состояния, а также от позиции в ранжировании.
Стоимость от 40 000 рублей
Разрушители мифов о генерации лидов
Они раскроют правду
Высокая стоимость услуг по человекогенерации — лишь один из минусов. К чему еще нужно быть готовым?
- Часто заказ лидогенерации — пустая трата денег. Есть такое понятие, как «Биржа лидов». Желающий может купить их, причем в любых количествах. Проблема в том, что это будет нецелевая аудитория.
- Высока вероятность попасть под санкции. Часто результат достигается за счет накрутки. Есть законные способы, но нередко используются и «черные» приемы продвижения. Нечистоплотные специалисты могут подвести вас под монастырь, а ваш сайт — под санкции поисковых систем.
- Лиды не влияют на показатели сайта.
- Лиды не влияют на доверие клиентов и имидж.
- Лиды не формируют спрос на товары/услуги.
- Услуга дорого стоит.
- Она не подходит для маленького бизнеса, где стоимость товара рискует сравняться со стоимостью лида.
- Менеджеры будут вынуждены обрабатывать множество звонков и заказов. Потребуется много квалифицированного персонала.
- А эти звонки эффективны только в 10% случаев.
- Лидогенерация плохо работает, если сайт продает дорогой или необычный товар.
Все познается в сравнении. SEO все-таки лучше?
Пирамида лидогенерации в разрезе.
Почему очень часто лидогенерация из хорошего способа привлечь клиентов превращается в банальную финансовую пирамиду?
Давайте вспомним основные отличительные черты финансовых пирамид.
- Обещания, что вы получите огромную прибыль мгновенно. Генераторы обещают по 100 заявок в день.
- Вложите мало, а получите много. Стоимость одного посетителя — 100 рублей.
- Анонимность организаторов. Как правило, вы не знаете, кто руководит компанией, общаетесь только с менеджером.
- Видимость профессионализма и эфемерные гарантии. Понять, как работает лидогенерация и почему так дешево стоят лиды, невозможно. Нужно просто верить на слово. Примеров, доказательств и отзывов нет.
Как считаете, сложно ли купить лиды в интернете?
Иногда лидогенераторы покупают лиды за 50 руб., а продают по 1500руб
85% компаний, оказывающих такие услуги, покупают заявки и звонки и перепродают их своему клиенту (а иногда и сразу нескольким клиентам) под видом «свежих». При минимальных вложениях и усилиях можно собрать более 1 млн.руб. Ведь клиенты зачастую не отличают целевую аудиторию от нецелевой.
О том, как все делается.
О лидогенерации в России стало известно в 2008 году. С тех пор появилось 5 моделей (видов) лидов.
- PPL/CPL (Pay/CostPerLead) - оплата за оформленную заявку от потенциального клиента.
- CPO (CostPerOrder) - оплата за оформленный заказ (без предоплаты).
- PPC/CPC (Pay/Cost Per Call) - оплата за звонок.
- PPV/CPV (Pay/CostPerView) - оплата за показ страницы/видео-ролика и прочего контента. Наименее известный, часто применяется на видеохостингах.
- PPI/CPI (Pay/CostPerInstall) - оплата за установку (допустим, если идет речь о каком-то приложении для мобильных телефонов).
- CPS (CostPerSales) - оплата за выполненный заказ в интернет-магазине. Речь идет о полноценном заказе с полноценной оплатой.
К сожалению, последняя модель не особо популярна. Почему? Потому что чаще всего нечестные компании ориентируются на количество, а не на качество, и не дают гарантий.
Абстрактные понятия в карман не положишь, на хлеб не намажешь
Как же на самом деле работает лидогенерация?
1. Некоторые компании под лидогенерацией подразумевают сбор контактных данных посетителей сайта. Есть только один законный способ получения персональных данных. Посетитель должен сам заполнить анкету или как-нибудь еще оставить свои контактные данные на сайте.
Важно знать
Получая и используя контактные данные и иные сведения о посетителях без их согласия, Вы нарушаете закон.
Какие способы сбора данных незаконные? Их много. Часто используют кликджекинг. С помощью специального кода на страницу добавляется скрытая кнопка, при щелчке на которую пользователь автоматически подписывается на рассылку и предоставляет владельцам сайта личные данные. Хотя велика вероятность, что делать этого он не хотел. Попасть под санкции Яндекса – вполне реальная перспектива. Позиции сайта за такое нарушение упадут, подняться будет очень тяжело.
Как Яндекс относятся к мошенничеству со скрытыми кнопками на сайтах.
Когда собираетесь разместить на странице код, который должен собирать информацию, обращайте внимание, собирает ли он:
- информацию без заполнения анкет и других специальных форм;
- информацию о том, зарегистрированы ли пользователи в социальных сетях.
2. Относитесь с осторожностью к таким сайтам, как lptracker, perezvoni и т.п.
Если хотите, чтобы клиент Вас невзлюбил с первого слова, воспользуйтесь LpTracker
3. Не нужно в качестве базы для сбора контактной информации посетителей использовать исключительно лендинг. Нормальные клиенты хотят узнать как можно больше о товаре и компании, у которой заказывают. Сайты-одностраничники никого не убедят, кроме идеальных клиентов из книжек по маркетингу. А идеальные клиенты — существа мифические. Реальные пользователи интернета за 30 лет его существования стали намного умнее. Вы можете сделать промостраницу для акции, но полноценный сайт тоже должен быть.
Лидогенерация — не для интернета!
- Как инструмент интернет-маркетинга она не оправдывает себя. Соберёте нецелевых посетителей и потратите время и деньги впустую.
- Нужен хороший полезный портал, а не посадочная страница. Доверие вызывает площадка с качественной информацией. Клиенты хотят знать как можно больше о товаре, если предстоит потратить внушительную сумму.
- Лиды, даже если они будут реальные, не означают постоянство, лояльность и популярность. Это даже не конкретное число выполненных заказов.
Для того, чтобы выбрать верный путь, достаточно узнать, как росли и развивались такие компании как Danone, Аэрофлот или Билайн. Эта сфера перенасыщена конкурентами. Поэтому они и выбирали комплексный интернет-маркетинг, поисковую оптимизацию, улучшение имиджа компании.
Те, кто надеется достичь результата с помощью одной лидогенерации, рискуют зря потратить деньги и время.
Схема Понци лежит в основе всех существующих финансовых пирамид. Она получила свое название в честь Чарльза Понци. Идея пришла на ум Чарльзу в августе 1919 году, когда он решил разобраться в подробностях обращения международного ответного купона. В процессе стало понятно, что из-за разницы обменных курсов можно с прибылью перепродавать в США купоны, приобретенные в других странах Европы. Одна оговорка: купленные купоны нельзя было обменять на наличные деньги. Чарльз об этом знал, но ведь целью была не продажа! Нужна была хорошая идея, чтобы собрать деньги инвесторов. И, повезло, Понци создал компанию по перепродаже международных купонов, инвесторам идея понравилась и данные никто не перепроверил. В результате Чарльз получал по 250 000$ в день и уже через год заработал целое состояние.
То же касается лидогенерации. Уверены, что вас не обманывают?
